香飘飘“过如意年”扛鼎春节营销 靠包装迎来开门红

对于新一年的期许，几乎所有人都希望好运能光顾自己，这种心态这从新年的祝福语和新年礼物上都可窥其痕迹。

最近，香飘飘在电商渠道上线了一款春节定制款奶茶“如意”杯，以8杯装礼盒形式进行售卖，开售当天就迅速受到了年轻群体的追捧，由于是限量发售，更呈现了秒杀和疯抢的状态。如意杯，无疑成为香飘飘争抢春节礼品市场的一匹“黑马”，为其2018年业绩新高迎来开门红。

香飘飘如意杯爆卖，，除去品牌本身的吸引力，我们看到的是释放状态下的春节礼品消费需求，这背后显然有很多的原因。

切中了消费升级下的年轻人消费心理，香飘飘的“如意”杯会大卖的基础主要在此。

这里要提到的一个观点便是“消费进级”，具体表现为“乐意为能提高本身生活品质的产品付出”。购买喜好不再以价格区分，而是值得。购买的也不仅是商品本身，还有其带来的附加值。像香飘飘“如意杯”这种带有限定款概念的精美产品，都让消费者非常受用。

其次，出于对“不如意”生活的调侃，当下社会的“丧”文化得到过度的流行和爆发，此时，年轻消费者急需一些正能量的表达，支付宝2018年度关键词被刷屏就很好的说明了这一点。尤其是在春节临近期，在一片火红、喜庆的氛围影响下，人们对美好生活的期待被充分调动起来，而“如意”杯这个概念就正好契合了人们心理的这一特点。

通过“如意”杯的热销，我们也借此看到一个重要信息：馈赠市场正逐步升级，如今送礼送的更是文化内涵以及所要表明的心意。

当然，产品本身的吸引力也至关重要。

现在的年轻人不仅对奶茶口味有更高的要求，还个个都是“颜值控”。“如意”杯口味选用最受消费者欢迎的“红豆”。同时，作为为2018特别设计的国风限量款奶茶，据说香飘飘邀请了多家国内顶级的设计团队出创意，光是红豆呈现样式的修改就有30版之多。最终确定以传统“如意”图案为背景（如意，寓意吉祥如意，是人们对幸福生活的祈愿。尤其以灵芝造型为主的如意，成为承载祈福禳安等美好愿望的具体符号），以“中国红”为主色调，重点凸显年味儿。

在颜值的基础之上，同时强调有趣好玩，产生语言的附加值。中国人送东西就爱送个名头，以表示良好的祝愿。这款奶茶杯身上印有的“红豆如意 鸿运当头 ”正好将大如意概念做了接地气的承接。对这款如意杯做下总结，就是一来红豆软糯味道赞，二来杯体正红意境佳，三来名字如意寓意好。

最后，不得不提的是，奶茶的热饮本质更受欢迎，适合送礼招待。

来源：电商行业