构筑新生态 共赢新蓝海 海柔创新2022生态合作伙伴大会圆满落幕

近年来，我国仓储物流的智能化变革之路，走过了 " 从无到有 "" 从低端到高端 "" 从简单到复杂 "" 从单一到多样化 "" 从局部到全局 " 的发展过程。随着中国劳动力成本以及土地成本的提升，未来企业对仓储自动化建设的需求会急剧增加。更高密度、更高柔性、更高效率、一站式服务等方向是行业的发展趋势。

大会上，海柔创新创始人、CEO 陈宇奇、海柔创新渠道总监周建平、机器人产品总监何家伟、行业方案总监曹董锋、瑞泰信咨询总监范剑斌、新宁物流技术中心研发总监汤建红、神州数码集团物联网事业部销售总监蒲良等一众业内代表，从不同的维度，分享了智慧物流的产业升级之道。

共生共荣：构建智慧物流新生态

海柔创新创始人、CEO 陈宇奇以《合作共赢 共生共荣》为主题，为大会开幕发表致辞。陈宇奇表示：随着现代物流向供应链管理的变革，越来越多的企业感知到，仓储作为供应链中资源提供者的重要性。而目前，我国仓储自动化渗透率仅为 1%，市场整体还处在一个初级发展阶段。海柔创新坚信，坚持合作共赢，构建开放生态，与伙伴一起成长，才能共同推动行业的升级发展，为社会创造出更大的价值。

据陈宇奇介绍，专注于箱式机器人系列产品的开发，以及高强度的研发投入带来了几个好处：一是软硬件产品的质量可以得到保障。稳定的品质使得海柔创新的每个项目完成 100% 成功交付。持续的落地交付，使得海柔创新在实践中，沉淀了最全面的场景服务经验。大的电商项目可能有 100 多台，甚至几百台的机器人，小的线边仓项目可能只有 2 台机器人。海柔都有解决方案可以满足终端的需求，进而可以把这些能力赋能给未来的合作伙伴。二是经过 300+ 的项目沉淀，海柔创新能为各位合作伙伴提供全流程专业的服务和技术赋能。包括最初期合作的联合打单、解决方案规划培训、项目管理培训、软件培训等。陈宇奇称，广厦万间，皆来自一砖一瓦，没有一家公司是孤立的个体，期待与业界同伴合作共赢，共生共荣。

披荆斩棘：从首创到领航再到市占率第一

海柔创新华南销售总监张长盛在大会做了题为《箱式仓储机器人系统如何引领智能仓储变革》的主题演讲，他表示：从 2015 年海柔创新在全球首创了 " 箱式仓储机器人（ACR）品类开始，海柔便持续深耕这一领域，只做一件事，做好一件事。目前做到了市场占有率超过 90%。

与此同时，海柔创新机器人产品总监何家伟在介绍海柔创新全系列产品时称，海柔产品目前经历了四次迭代，把一个品类做到极致，成为了海柔创新在市场上的绝对优势。

海柔创新行业方案总监曹董锋的演讲主题是《以箱式仓储机器人为基本盘打造多行业解决方案》。曹董锋旨在通过对行业的深入洞察和痛点分析，引出海柔创新为不同行业的物流难题，交出的 " 解题答卷 "。据介绍，在国内，箱式仓储机器人的主要市场集中在 3C、医药、3PL 鞋服、零售等行业，未来海柔创新还会持续深化自身的解决方案，和产品对不同行业环境的配适度，探索更多的行业的可能性，比如汽车行业，冷链行业等。

大会上，海柔创新联合创始人、COO 房冰，与到场嘉宾分享了海柔创新项目 "0 烂尾，稳交付 " 的秘密，即位于东莞沙田的智慧工厂。工厂经历了三次的智慧化升级，交付能力较以往提升了 10 倍。工厂内生产技术部大规模 AE/IE 工程师坐镇，TE 测试团队数以万次的老化测试，杜绝客户现场异常，为产品质量保驾护航。

同心同行：大集成环境下的协同作战

瑞泰信咨询总监范剑斌在《infor 软件与库宝机器人的 " 硬核 " 对接》演讲中介绍，瑞泰信作为智慧供应链一体化服务商，在与海柔创新的项目合作中，取得了高度的配合，密切的协同作战，为客户的仓库智能升级，实现了最大化的效能提升。

此次大会，新宁物流与海柔创新达成战略协议并举行签约仪式。新宁物流技术中心研发总监表示，随着全球仓储物流的变革趋势，行业供应链正在面临一场大考。如何精准、快速、高效的完成仓库配送一体化服务，是新宁物流未来重点要解决的问题。" 很高兴能看到海柔创新成为我们企业数智化转型的助推器，这将对我们构建智慧物流产生积极的推动作用。"

神州数码与海柔创新借此次大会，达成了深度合作并举行签约仪式。神州数码集团物联网事业部销售总监蒲良进表示，智能物流机器人的引入，是加速企业仓储智慧化进程的必经之路，也是客户畅享更高效便捷、符合需求的服务核心所在。此次签约，正是神州数码对海柔创新项目的交付能力、产品口碑、全流程专业服务等多维度认可。在未来，神州数码将发挥自身 30000 余家渠道资源优势，助力海柔创新将箱式仓储机器人推向全国，依托神州数码自身强大的生态优势与云服务领域的卓越能力，推进全国企业资产智能化发展。蒲良进表示，神州数码愿与海柔创新联手，共同推动各垂直行业企业的智能化、数字化转型。

2022 年，海柔创新启动渠道合作伙伴计划，通过培训赋能和认证考核，全方位提升渠道伙伴业务能力，实现渠道业务规模化增长，并形成海柔开放合作，共赢共生的生态体系。大会现场，周建平为部分杰出合作伙伴举行授牌仪式。商业成功是生态伙伴们的共同目标。海柔创新愿意持续发挥自身在箱式仓储机器人赛道的绝对优势，整合业界最丰富的项目落地经验，持续发挥在箱式仓储机器人领域的带头作用，提供更多适配场景需求的智能物流解决方案。携手客户和上下游生态伙伴，探索智慧物流在更多行业及领域的落地，推进产业升级发展，最终实现共生共荣。