“共享工厂”生产模式兴起，接轨电商渠道，弱化淡旺季

2019-12-09 15:20:00

共享经济方兴未艾，现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。

如今是个性化需求的时代，消费者开始引导供应链。未来的消费关系将是：消费者需要什么，生产者就生产什么，这是一个逆向生产的过程。

这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，就必须搞懂其中的变化逻辑。

| 1.5万家服装工厂彻底翻身

传统工厂都死在哪里？比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间。

现在，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：

比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来。虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上，并且一条生产线可以加工好多个品牌，淡季也能做到扭亏为盈。

该工厂于是又在平台上和周边9家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”，统一接单，集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂。

“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

据了解，阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份。

| 消费决定生产：给他想要的

在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问“你哪儿买的，我也去买一件”。而现在，如果一个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴地穿出门，却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了。也就是说消费者的需求已经变大，如今是个性化需求的时代。

这种变化从人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端。

每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新，恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！

所以，这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。

未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成。

也就是说，今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等）决定生产！

对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”。

在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。

中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，传统的消费理论和经验已失效。如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理，再先进的机器，也是枉然。