共享经济方兴未艾,现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。
如今是个性化需求的时代,消费者开始引导供应链。未来的消费关系将是:消费者需要什么,生产者就生产什么,这是一个逆向生产的过程。
这其中也将诞生无数大机会,但是要想发现这些机会,就必须搞懂其中的变化逻辑。
| 1.5万家服装工厂彻底翻身
传统工厂都死在哪里?比如对于一个传统制衣厂来说,一天满负荷生产量是2000件衣服,如果一天生产量低于500件就会亏损,但是生产总是分淡季和旺季,比如夏装款式已完工,秋装订单还没开始,这其中的间隙就是工厂最难熬的日子,一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元,而且这种空档期加起来占全年的近半时间。
现在,一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起:
比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂,是当地第一家接入互联网的工厂,再加入1688的淘工厂平台后,主要为小型网店加工毛衣,版型都是设计图拍照过来。虽然刚开始接入商家的订单都是小单,一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60%能达到现在的90%以上,并且一条生产线可以加工好多个品牌,淡季也能做到扭亏为盈。
该工厂于是又在平台上和周边9家企业抱团发展,成立了“虚拟联合工厂”,统一接单,集中打样,再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单,共享给其他订单匮乏的工厂。
“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式,还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来,这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之,互联网让它们的需求多元化了,也就不存在淡季和旺季。
据了解,阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示,全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式,覆盖了全国16个省份。
| 消费决定生产:给他想要的
在以前,如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服,会问“你哪儿买的,我也去买一件”。而现在,如果一个女孩今天刚买了件新衣服,高高兴兴地穿出门,却发现跟别人撞衫了,就会感到郁闷:她怎么跟我穿的一样呢?于是回去就把衣服扔在家里了。也就是说消费者的需求已经变大,如今是个性化需求的时代。
这种变化从人们开始寻找自我开始,个性化是下一个时代的开端。
每个人的个性需求被放大,人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大,这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新,恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合,诞生出C2F(顾客对工厂)模式:工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西!
所以,这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建,经济的任督二脉正被逆向打通。
未来的每一件产品,在生产之前都知道它的消费者是谁,并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格,而是谁能最先对接到消费者的需求,并且完成消费者需求的精准程度。此时,不会有库存,也不会有恶性竞争,行业更进一步细分化,新的供应关系正在形成。
也就是说,今后是“消费者”决定生产,而不是“生产者”(包括工厂老板、设计师等)决定生产!
对于企业来说,以前思考的问题是:“做我能做的”,今后思考的问题是:“给他想要的”。
在未来,一切“社会财富”都是消费所带动的,中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年,如今才真正实现。
中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了,传统的消费理论和经验已失效。如果搞不懂这个逻辑,再精细化的管理,再先进的机器,也是枉然。
| 平台化:进入“大协作”时代,做大品牌
共享工厂的本质就是定制和外包,消费者开始引导供应链,这条链条的起点是消费者发起需求,由此形成定制,然后经历层层外包,分解性生产,再有物流快递送到相应的地方。
再结合文章开头提到那个工厂分包的例子,我们可以发现,未来公司做大的秘密只有一个,那就是平台化。
平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。
由于新供应链的形成,产品试销将是很好的手段,可以选择在电商平台进行试销,如果试销得到的反馈是非常成功的,可以立刻开始做大批量生产。通过消费反馈,可以精准地推算出市场需求量有多大,然后再给下游供应链下订单。而这个时候你基本上没做什么投入,这就是所谓的“轻资产”模式。
谁都不必先把钱压在某个环节,当产品进入到周期性运作之后,再去做运营规划,进入常态化,于是一个新品牌就诞生了。
从大订单模式走向小订单生产,才是传统企业出奇制胜的关键。
未来生产的三大关键词
柔性化、定制化、个性化
| ECPAKLOG C2B定制与代加工
帮助工厂接轨电商渠道,获得商机
ECPAKLOG为工厂带来什么价值?
获取更多订单,提升利润。
工厂可以通过在ECPAKLOG的现场展示,发现多渠道用户和需求,从而打开多渠道销售和新市场。获取更多订单,提升利润。同时工厂可以帮助品牌商解决找工厂难、小批量加工、新品开发难、翻单备料难的问题,实现价值,获得商机。
ECPAKLOG为品牌商带来什么价值?
找到小批量和柔性生产的优质工厂,减少成本支出。品牌商可专注于打造自身品牌、产品研发、市场开拓。
ECPAKLOG持续关注新商业模式下包装和加工业的变革和发展,发挥平台引力,提供多种包装服务、包装定制、个性化加工的可落地形式,开启品牌商、电子商务公司对于OEM/ODM工厂的认知和使用。
本文参考 / 亚洲牛仔
ECPAKLOG 2020
六大主题
即刻预定展位
优惠多多
长按下方二维码
联系「参观管家」
拉您入群开聊!
暗号:粉丝
↓↓↓↓↓
随时随地获得行业资讯
还有粉丝好礼等你哟