疫情的3月包装+ 线上渠道布局亿滋中国市场份额创下近7年来的新高

2020-04-20 14:48:04

奥利奥新品上市，美妆美食两不误

由于疫情的原因，集体外出踏青赏花在今年春季尚难以成行，但不少品牌的春季限定款仍如约而至。

日前，零食巨头亿滋旗下饼干品牌奥利奥宣布推出樱花抹茶味和白桃乌龙味两款春季限定新品，以及三款口味组合在一起的奥利奥巧脆卷春季限定超值套装。

为了更有效地触达年轻女性消费人群，奥利奥饼干除了在包装上运用了粉色系设计，还跨界了美妆品牌完美日记。推出了以奥利奥春季限定产品为灵感的“奥利奥白桃乌龙味化身的黑气垫”和“樱花抹茶味奥利奥化身的粉气垫”两款粉饼。

据了解，这一波新品上市，奥利奥首次将便利店作为了首发渠道，同时联动饿了么、淘鲜达等多个线上平台发布新品，加码O2O策略的布局。

亿滋大中华区总裁指出，疫情的发生使得零食的销售渠道发生了悄然的变化，数据表明线上渠道和便利店的客流量有所提升。奥利奥等饼干品类在渠道布局上也随之进行了调整，有效增加了线下曝光。

敲黑板！！

重点来了！

↓↓↓

有数据显示，在刚过去的3月份，亿滋旗下饼干业务迎来了近年的市场份额巅峰。截至上个月，亿滋中国饼干品类的市场份额创下近7年来的新高。

然而，亿滋饼干销量创新高绝非偶然，英敏特食品饮料研究组的报告，证实了饼干市场隐藏在疫情当中的商机。英敏特认为，由于各地所采取的限制外出等抗疫措施，消费者宅在家中，需要消磨大量时间，或是应对疫情期间的心理压力，会对零食产生正面的需求。在保证供应端的前提下，零食消费在疫情期间受到正面影响应该是大于负面影响，尤其是线上销售。“除短保产品以外的大多数品类销售表现，应该呈积极态势。”

饼干品牌企业，

赶紧跟上这趟列车

学习一下奥利奥饼干

值得借鉴的营销案例？

↓↓↓

奥利奥，会玩营销的小饼干

紧跟时代步伐，有效利用产品和包装与消费者互动，是奥利奥长期以来的营销窍门。

故宫联名，中国风韵

2019年，奥利奥与故宫联名，推出了“御用口味”的宫廷饼干——贵妃宠爱的荔香玫瑰糕风味以及皇上钟情的蜜制红豆酥风味。不管是包装设计还是本身口感，都散发着浓郁的中国风、韵味十足。

创新口味，古怪创意

除了品牌本身的努力之外，奥利奥还会将这份创造新口味的喜悦分享给自己的用户们，他们时常会在社交网站上挂着#my oreo creation#标签，向网友们征集稀奇古怪的创意口味，这也是奥利奥能一直保持吸引力的原因。

定制细节，与消费者互动

当然，好的产品并不止局限于口味本身，从产品推出到用户品尝，要经过定制包装、礼盒周边、产品海报等多个环节。而这每一个环节，都是品牌与用户接触的点，也是与消费者沟通的最佳渠道。

很多时候，饼干上的图案也会变化。在春节推出的新年好运礼盒中，饼干上也印上了“新年快乐、乐哈哈、福、发”等字样，春节味十足。

跨界合作，风格碰撞

不同种类的饼干，要搭配不一样的礼盒包装，这个诸多快消品都深谙的点，却被奥利奥玩到了更高的层次。他们在每次的跨界合作中都保留了包装原有的配色和调性，并将新的元素很好的融入进来，两种不同的风格碰撞出更好的视觉效果，也叠加了两个受众群体的好感度。

“朕的心意”礼盒

奥利奥好运饼干

场景体验，创意包装

其实光从销量来看，奥利奥已经是零食界的佼佼者，他们之所以在不同的领域跨界尝试，是想把产品衍生到更多的生活场景之中。简单来说，奥利奥的格局并不只是“零食”，最初广告中和牛奶的搭配，是为了强化奥利奥的早餐属性，推出外表粉萌的小零食屋，是为了强化奥利奥的礼品属性，这波与故宫跨界的礼盒，是为了强化奥利奥的茶点属性……经过这一系列的操作，消费者们在不同的场景中，看到不同的创意包装，都会想起奥利奥。

八色赏味礼盒

产品营销，社交属性

在奥利奥看来，营销设计应该围绕着产品本身，而不是一个孤立的行为。哪怕视频、海报再有趣，对于消费者来说依然是传播端的东西，他们更在乎的是产品本身有没有给自己带来更好的体验。因此，奥利奥将好吃的产品、好看的包装，打造成好吃又好玩的产品、好看又有社交属性的包装，此时锦上添花的外围传播，来增加饼干的附加值。

包装技术，玩转潮流

2017年在行业内爆火的奥利奥音乐盒，一上市就震撼了整个行业，2万台音乐盒在天猫/聚划算瞬间售罄，咬一口就能换首歌这样的黑科技，在不少人眼中简直是酷到没朋友。

这样的包装技术不但承载了每次营销传播的内容输出，也让奥利奥在年轻人心中会玩的印象更加深入人心。随着产品和项目的更新换代，音乐盒的玩法也会逐渐更新，音乐盒本身也从一个传播亮点，变成一个创意产品。

零食小饼干屋

结语

消费者对产品的需求变化日新月异，怎样才能用历史悠久的产品满足当下年轻人的需求，估计是很多品牌孜孜不倦的追求，而奥利奥确实做到了。他们并没有盲目地将精力投入到营销设计之中，而是先把心思放在产品和包装的更新迭代和差异化之上，从而占据年轻人的内心。奥利奥用这种心态，利用包装创新技术，“玩”了100多年，这也是奥利奥产品营销的成功之处。相信在未来，积极利用包装创新和营销的品牌，也将会给我们带来更多惊喜。

文章来源：小食代、营销兵法

文章编辑：包装经理人

有关 ECPAKLOG 2020

电子商务包装&供应链展览会

2020.7.15-17

上海新国际博览中心

ECPAKLOG创办于2017年中国上海，由华克展览主办（隶属于美狮传媒集团）。秉借引领包装在电商应用领域的创新对接，以及三年持续100%的增长发展，ECPAKLOG成为了电商包装领域的标杆展会。

为顺应大趋势，ECPAKLOG 2020引入All in E-Commerce理念，与ECOUTSOURCING电子商务全运营展览会协同，以“构建电商品质发展全产业链生态圈”为主旨，两者融合电子商务产业链各端运维所需的产品、技术、服务以及探讨行业问题和未来趋势，为电商平台、品牌商、电商服务商、物流快递、餐饮企业等领域的专业观众展示物联网和大数据技术、营销和品牌电商服务、电商直连制造与加工、电商物流包装与自动化、一体化智慧仓配、餐饮外卖和生鲜包装等，构建行业生态闭环。

ECPAKLOG 2020 六大主题