轻奢、网红、定制、爆款的香薰个护品牌植物纤维模塑包装

个人护理市场，大品牌林立，各自占据消费者的心智空间，新的品牌想脱颖而出，在各个方面都要下真功夫，包装也是其中一个重要的方面。走复古轻奢路线的Plustwo以一种融合的方式定制专属于您的洗发水和沐浴露。当含有高浓度种植元素的精华安瓿与精致先进的香水安瓿混合后，加入洗发水和沐浴露底瓶中，混合在一起，可以立即使用。

Plustwo希望通过创意产品重新定义洗浴，让洗浴体验更加自由和独特。这个新晋网红品牌也拿到了很好的市场认同。最新消息是香薰个护品牌Plustwo完成数千万元天使轮融资。

香薰个护品牌Plustwo普拉斯兔日前完成数千万人民币天使轮融资，投资方为坚果资本、众晖资本以及嘉音资本。本轮融资将主要用于产品线的扩张及新概念产品的持续打造。Plustwo主打卧室和浴室香氛产品，分为头发护理、身体护理及香氛三大品类，将高级香氛注入专业成分中，满足用户在功效和精神层面的双重需求。

这个包装设计获得了

A' Design Award国际设计奖

外盒原料源于天然甘蔗渣，生产过程水消耗极少，不产生废水，废弃排放。纸浆模外盒就算丢弃，约3个月的时间，也可被自然降解。瓶子、泵头、产品手册等，也是环保材料，可循环利用。这样的包装设计也深度迎合了新一代消费者对环保的需求。

用心的设计，精准的定位，让这款产品的市场表现也非常可观。从2020年3月入住天猫， Plustwo产品上线7个月，销量增长700%。其中，他们打造的一款香膏产品，上线3个月，销量突破15万件，成为Plustwo本年度的爆款产品。下面蒋蒋这个新晋网红轻奢品牌的创业故事。也印证了一个观点，在中国人均GDP连续两年超过一万美元以后，产生了人类历史上从未出现过的巨大单一市场，在这个市场，正在经历的消费升级过程中，抓住机会会创造巨大的商业价值。

现在的消费者选择个护产品不仅需要有基本功效，也需要情感满足，在日常生活中增强仪式感。”这个发现让朱然感到兴奋，也让他和团队找到了灵感。

5年前，一直喜欢研究香氛产品的朱然离开金融行业，成为一家精油芳疗产品公司的联合创始人。2018年，他提出一个新的规划，成立一个新的香氛品牌，受众是90、95后年轻女性。朱然想打造一个东方香调的个人护理及家居护理品牌，Plustwo应运而生。

香氛产品需要故事搭配，朱然觉得每个女生内心都向往梦幻的少女世界，根据这个研发灵感，团队打造了独有的魔法后花园香型风格和系列产品。

从2020年3月入住天猫， Plustwo产品上线7个月，销量增长700%。其中，他们打造的一款香膏产品，上线3个月，销量突破15万件，成为Plustwo本年度的爆款产品。

最近，Plustwo完成了数千万元天使轮融资，由坚果资本领投，众晖资本跟投，嘉音资本作为本轮独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品线的扩张及新概念产品的持续打造。

做新香氛品牌

朱然一直对香氛产品感兴趣。大学前往英国留学，他有机会接触到很多优秀的香氛品牌和产品，慢慢地把研究产品变成了一种爱好。

国内香氛市场正是升温阶段。消费者生活品质在提高，对香氛产品的需求从低端往中高端发展，这给了许多新兴品牌入场的机会。

朱然察觉到，国内市场对品牌有强烈的需求，他觉得这是一次机会。他开始在公司内部组建团队，进行探索。 

“90、95后这一代人成长在国内经济快速发展的阶段，对国货的接受度高，愿意尝试新兴事物。”朱然分析道，“她们的核心消费逻辑就是悦己，获得购买和使用的双重体验。这些年轻女性每天最放松的时间便是睡前的一小时。”

朱然团队就把产品的使用场景定在了浴室这个私人空间。在这里，沐浴露和洗发水等洗护产品使用频率最高。经过慎重考虑，他们决定就从沐浴露和洗发水产品切入市场。

“Plustwo以香气为基因，进行场景化出品，攻占年轻精致女性睡前一小时，从浴室场景（香氛洗护）到卧室场景（家居香氛），满足用户功能体验和感官需求。”

为女生打造一个童话世界

在Plustwo品牌诞生之前，朱然就决定为每个精致女孩打造一个属于东方香的独有的魔法世界。

2018年2月，朱然团队正式开始运作Plustwo这个品牌。“我们从供应链开始打磨，为了后续产品能够省时省力，我们选择前期就把产品架构和供应链做完善。”

以Plustwo的定位来说，香气是品牌的核心基因。虽然朱然团队有丰富的香氛研发经验，但是为了让产品更具差异化，他们选择和世界顶级香氛实验室ROBERTET合作，为每一个产品提供香水级的原料和开发独一无二的香味配方。

在嗅觉的打造以外，朱然还带领团队深钻视觉体验。在设计上也保留了匠心的设计理念，每一款产品都围绕魔法及兔精灵进行设计，给这代消费者从视觉到嗅觉多重的产品体验。最后，Plustwo的包装还拿下了意大利的A’DESIGNAWARD设计奖。

沐浴露和洗发水作为Plustwo的最初产品，朱然觉得必须做出一款拥有巧思、差异化明显的产品才能吸引消费者。团队选择用“分离式安瓶”的理念打造一款“轻定制”洗护产品。产品由三部分组成，氨基酸基底瓶、功效安瓶和香水安瓶。

为何选择这么复杂的设计？朱然解释，不仅仅是为了好看。因为团队分析发现，洗护产品迭代很快，单一香型产品并不能满足消费需求。“就像她们试彩妆一样，注重体验感，喜欢尝鲜各种香味，想用简单的方式快速了解一个品牌所有产品。”

所以，朱然团队就把功效和香味从产品中分离出来，让用户选择喜欢的功效和香味安瓶，通过手动调制，以“融合”的方式来定制专属于自己的洗浴产品，满足个性化的洗浴时光。

“当安瓶注入基底瓶时，三种不同的颜色融合扩散，像童话中小魔女调制魔药的场景。这一刻，在进行DIY的小女生仿佛就化身成了那位小魔女，浴室也变成了魔法小屋。”

在朱然看来，多彩的安瓶液体碰撞在一起时，又像魔镜折射出的光芒。因此，朱然团队为产品取名为“Plustwo魔镜系列”。

2019年8月，Plustwo魔镜系列的安瓶洗发水和沐浴露正式上线销售。在年底，又上线了护发素产品。

销量增长700%

“现在的消费品，一定要具备内容属性。产品内容化及传播内容化，能够让品牌内容更易输出和传播，真正做到产品为营销铺路。”所以，朱然团队在做产品研发之前就已经考虑到产品的卖点，以及用什么方式和形式推广。

独一无二的产品、完整的品牌故事性，再加上KOL们的创作能力，Plustwo的产品知名度提升很快。

“抖音流量池更大，爆发性更强，Plustwo的产品也更适合视频化传播。我们在抖音推广的第一条视频，播放量达到了5000万次，单条视频突破200万销售额，ROI更是高达30。” Plustwo在入驻天猫的首个“618”，营收就达350万。见到效果之后，朱然团队坚定抖音是未来核心发力战场。 

“想做一个让消费者记得住的品牌，必须打造一款完全代表品牌的经典款款产品。”2020年8月，普拉斯兔的月亮香膏上线，上线三个月，销量突破15万件，成为爆款。

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